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中小房产中介遇生存壁垒 “特许加盟”能否成为

  中新上海网9月22日电 虽然今年楼市很火,但房产中介老王却忧心忡忡。他在杨浦鞍山新村附近经营着两家中介门店已有五六年,以经营学区房为优势,业绩还算不错。但他却有着自己的焦虑,“现在大中介的不断转型和挤压,像我们小中介正面临越做越窄的窘境,接下去该怎么发展?”

  老王并不是独自一人面对发展瓶颈。在过去的十几年中,尽管像他这样的中小中介被人笑称为“开关店”。即市场好时拼命抢生意,市场不好时关门歇业。但无论市场如何滚滚向前,无论竞争多么白热化,中小中介始终有其存在的价值。

  放眼上海房产中介市场,链家、我爱我家、中原地产、房天下等大型中介品牌为老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介,却事实上占据了市场的大部分份额。数据显示,目前国内房产中介行业有8.8万家企业,其中50%是中小企业。上海有超过50%的交易量掌握在中小中介手里。

  以往,这些中小中介通过精耕每个社区,通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来,中小中介很难跟上市场的节奏。它们通常 “各自为政”,没有品牌影响力,没有互联网化的管理工具,房源客源往往局限在驻扎的小区,单一门店匹配效率低。

  随着传统中介大规模向互联网转型,与资本对接,目前中国房地产经纪市场正在形成寡头垄断格局,资源上的劣势更导致中小中介生存堪忧。

  面对发展瓶颈的并不是老王一个人,在过去的十几年中,尽管像他这样的中小中介被人笑称为“开关店”——即市场好时拼命抢生意,市场不好时关门歇业。但无论市场如何滚滚向前,无论竞争多么白热化,中小中介始终有其存在的价值。

  事实上,像老王这样的小中介也都梦想并努力着有一天能够做强做大,但一直苦于寻找不到合适自身特点的突破口和发展平台。

  据了解,当下二手房市场除了像链家、中原等传统中介越来越复合型做强做大后,已经出现了几类新兴的平台:一是自建经纪人团队,比如安个家、蓝海购等,先做扎实服务再横向拓展城市;其次是从 C 端经纪人个体切入,搭建和买方用户的撮合平台,如房多多、好屋中国等;第三是从 B 端或者小 B 中介切入,搭建经纪人的平台。

  值得一提的是第四类:特许加盟带来的转型契机,整合中小中介,以聚合的方式发力二手房市场。这一类品牌更多竞争更激烈,既有老牌特许加盟商21世纪不动产、科威国际等,又有新生军Q房网、房友等。目前来看,特许加盟的后发优势先行一步,也更被市场所认可。因为今年房产中介扩张的势头,无论是翻牌还是直接换标,特许加盟数量增长最快、势头最猛。

  老王的想法很现实,我眼前的诉求就“是希望得到更多的房源、金融资源等支持,能更有效、更持久地做业务。”

  最后,老王决定加盟最具特许DNA的21世纪不动产,因为自己最初入行就是在21世纪不动产做业务员的,对公司的企业文化更了解也更认可。

  据早前公开媒体报道显示,21世纪不动产在经历互联网带来的诸多风波之后,一直在思索加盟模式的创新,与老一辈的加盟模式相比,新形势下的加盟重点突出了“中小企业创业平台”的属性。为此,21世纪不动产做出了两大创新支持,一点是推出MLS系统(房源共享系统),改变之前各个加盟商房源不互通的局面,真正实现房源的自由流通。第二点是互联网金融上的改革,其与中信产业基金联合成立的“中佳信”金融科技平台,能在数分钟之内快速批贷,为加盟商提供了前沿的金融服务支撑。

  据了解,21世纪不动产在重新整合加盟体系后,目标很明确,就是聚合中小中介来打造一个比传统中介规模更大的联合品牌,能够共享房源,兼顾强大后台支持,既有线下资源,又有线上移动端发展机会。(完)

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